הוכחה חברתית: הפסיכולוגיה מאחורי קניית עוקבים ולמה זה עובד
מה זה הוכחה חברתית?
Social Proof הוא עיקרון פסיכולוגי שאומר: אנשים עושים מה שאחרים עושים. אם כולם אוכלים במסעדה מסוימת — בטח היא טובה. אם לאף אחד אין עניין — בטח היא גרועה.
זה לא הגיון — זה אינסטינקט. ואינסטגרם עובד בדיוק ככה.
המספרים מדברים
מחקר של Nielsen מצא ש-92% מהאנשים סומכים על המלצות מאנשים אחרים יותר מאשר על פרסומות. באינסטגרם, "ההמלצה" היא מספר העוקבים. פרופיל עם 10,000 עוקבים נתפס כאמין. פרופיל עם 50 — לא.
איך זה עובד בפועל
דוגמה: שני מעצבי פנים
שניהם באותה רמה. אותם מחירים. אותו אזור. ההבדל: לאחד 200 עוקבים, לשני 8,000. מי תבחרו? ברור. ו-קניית עוקבים היא הדרך לגשר על הפער הזה.
אפקט הכדור-שלג
- יותר עוקבים → יותר אמינות
- יותר אמינות → יותר לקוחות פוטנציאליים נכנסים
- יותר מבקרים → יותר עוקבים אורגניים
- יותר עוקבים → האלגוריתם מציג ליותר אנשים
זה לולאה חיובית. והדחיפה הראשונה היא מה שמתחיל אותה.
"אבל זה מזויף"
בואו נהיה כנים: כל שיווק הוא "מניפולציה" ברמה מסוימת. לוגו מעוצב, אתר מרשים, ביקורות — כל אלה נועדו לגרום ללקוחות לסמוך עליכם. עוקבים הם עוד אלמנט של מותג. והמטרה היא לא לרמות — אלא לתת לעסק שלכם הזדמנות הוגנת להתחרות.
השורה התחתונה
הוכחה חברתית היא אחד הכוחות הפסיכולוגיים הכי חזקים בשיווק. באינסטגרם, מספר העוקבים הוא הצורה הכי בולטת שלה. Boostime עוזר לכם לבנות את ההוכחה החברתית שהעסק שלכם צריך.